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對珍珠棉設備企業(yè)來說，營銷計劃的制定越具體越好：這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達到什么效果、費用多少等等。比如，你下達一項銷售任務，告訴下屬“你去開發(fā)客戶去吧”，這個任務就是不具體的，實施起來，彈性太大。但如果按照上面所說：什么事，比如開發(fā)客戶;什么人，明確具體責任人;什么時間，比如當月25日前;什么地方，比如開發(fā)某某區(qū)域市場;什么方式，比如采取招商模式;達到什么效果，比如招商數(shù)量，首批打款數(shù)量;費用預算，比如招商費用、人員費用、差旅費用等等。這才是一個具體的計劃，才能更好地執(zhí)行。
另外，珍珠棉設備企業(yè)制定營銷計劃必須是“可以衡量的”，制定的計劃應該是可以計量、計算的，也就是說，可以計算任務完成的狀況，比如銷售目標是100萬元，結果完成了80萬元，達成率80%，說明沒有達標。計劃的制定要盡可能地量化和細化，這樣才能計量，才能納入考核。 最重要的一點就是制定的計劃必須是“可以達到的，切合實際的”，計劃不是憑空說出來的，而一定是切合實際的，如果一個市場規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟發(fā)展水平又不高，而你制定一個過高的目標的話，就是不切合實際的，這樣的計劃幾乎沒有成功的可能性，而計劃的執(zhí)行者會因為沒有成功的希望而直接放棄。
所以，目標計劃不能制定的太低，太低了大家沒有動力，太高了大家容易喪失信心，只有不高不低努力就能實現(xiàn)，才能激發(fā)大家的激情和斗志，從而更好地完成企業(yè)下達的指標。
最后，計劃一定要有時間性，也就是說計劃的制定和達成要有具體的時間，這是控制的節(jié)點，只有在達成期限上予以明確并加以考核，才能讓大家克服惰性，更好地完成目標與計劃。